【中國畜牧雜志】：那些年，那些人
鐵騎力士：那些年，那些人
——鐵騎力士集團二十年成長紀實
【引言】
鐵騎力士，創立于1992年，原本草根出身、默默無聞。歷經20載艱辛，積跬步、成千里，揚名行業上下，備受同行敬佩。
在中國飼料行業，鐵騎力士有許多特別的標簽。
她是民族企業，卻尊崇西方騎士精神。
她是民營企業，卻最早投身全產業鏈戰略。
她不是家族企業，卻主張兄弟抱團打天下。
她不是培訓機構，但對人才梯隊的培養頗為擅長。
鐵騎力士的特色， 待我們講講“那些年”和“那些人”便可知曉。
【名字的由來】
單從名字上看，我們根本無法將“鐵騎力士”與飼料行業扯上關系。但這個名字，其實頗有“典故”。
雷文勇對創業的理解很簡單，就是“兄弟伙”在一起做事。所以他最初為公司擬的名字是“鐵哥兒們”，但這一名字顯然江湖氣息太濃，不能在工商部門通過。
雷文勇對“鐵”字情有獨鐘。盡管“鐵哥兒們”不能注冊，但四川袍哥文化中對“兄弟伙”的推崇與“騎士”的美德也如出一轍，于是“鐵騎士”成為公司的名字，這個名字使用了2年。
1995年，正大、希望等大型企業集團勢力逐漸擴大，四川飼料市場競爭壓力陡然增加。為從精神上鼓舞士氣，雷文勇在“鐵騎士”中加人“力”字，正式更名為“鐵騎力士”。商標組成以“人”為主體，融入“頭盔、戰袍、戰馬、刀槍”等元素，鐵騎力士人血性和力量的形象栩栩如生。
“兄弟同心，其利斷金”。這便是雷文勇最初的堅持。20年之后，他依然不改初衷。
1992年 抱團打天下
有些人的骨子里天生就流著創業的血液，他們與生俱有創業的欲望。但鐵騎力士集團董事長雷文勇似乎并不屬于這種“天生的創業者”。
雷文勇從不諱言，他走上創業這條路，最初只是為了能夠早日賺到50萬，圓自己去美
雖然至今雷文勇出
時間回轉到1984年，雷文勇糧食工程專業畢業，被分配到綿陽市糧食局濃縮飼料廠做技術工作。由于他技術知識扎實、為人謙和，年紀輕輕就已經在四川省飼料行業小有名氣。他與糧食局科分院成功研制的家蠶人工飼料曾獲得國家專利，填補了國內一項飼料空白；他研制的飼料也是四川省第一個省優、部優產品。
盡管取得的成績不少，但雷文勇并不滿足于此。相反，隨著對飼料行業了解的不斷深入，他越來越感覺個人能力有限，迫切需要深造，并希望去美國讀博士。可是在糧食局飼料公司，雖然工作穩定，但難以在短時間內賺夠錢，實現出國讀書的夢想。
為了盡快賺夠出國讀書的資金，雷文勇萌生了創業的想法。這一想法得到了他的妻子也是同學楊秋平（現任鐵騎力士集團副董事長、人力資源總監）的大力支持。
在明確創業的打算之后，雷文勇便開始尋找合適的合作伙伴。由于在行業中拋打數年，雷文勇在飼料行業積累了一定的人脈資源，他很快與兩位有多年從業經驗的朋友達成了基本的合作協議，并承諾給予他們遠高于當時行業水平的工資待遇，但最終他們并未如約前來。
原本信心十足的雷文勇因為合作伙伴的“爽約”有些失落，但是“開弓沒有回頭箭”，既然下定決心，就只能堅定向前，更何況創業這條路誰能夠一帆風順呢？
最終，雷文勇招到了5個沒什么工作經驗的人，兩個司機，兩個小姑娘、一個年青小伙子，僅僅3.5萬元的啟動資金，毅然地開始了創業征程。他租用了永興糧站60平方米的舊庫房，創建了自己的公司。
當時的四川省飼料行業的競爭已經相當激烈，僅綿陽周邊就已有跨國公司正大集團和全國最大的飼料公司希望集團占領市場，鐵騎力士的競爭力并不被看好。如此嚴峻的考驗，成為擺在雷文勇和他的伙伴們面前的第一道難關。但雷文勇堅信，只要一伙人齊心協力做一件事，就一定能做好。
也許是雷文勇天生具有的號召力和領導力，在他的帶領下，他們僅用12天時間就完成了商標設計、包裝印刷、原料采購和設備維修等一切生產準備工作。幾個人爭分奪秒、大干半個月，第一批飼料產品就問市了。他們夜以繼日地深入農戶，積極宣傳推銷產品。他們的勤奮終于迎來了捷報頻傳。第一個月，產品銷售360 t；第二個月銷量突破600 t，第三個月銷售800 t……
許多人好奇，在兵馬不強、裝備也不精良的形勢下，鐵騎力士的員工卻仍然斗志昂揚，保持飽滿的熱情，秘訣是什么？
我想這或許是因為雷文勇與所有員工都像家人一樣。在創業階段，這種感情的依賴比任何物質都要實在。
現任集團總監察長的王登友是創業元老之一。有一件小事，他至今都記在心里。王登友說，創業初期，如果有員工出門辦事，大家都要等到他回廠后才回家休息，不管多晚。有一次，一位司機出門送貨，深夜兩點鐘才回到廠里，回到廠里才發現雷總和其他員工都在等他，因為那天正好是他的生日，這位司機每憶及此都會感動不已。而這件小事也被當時來廠辦事的一個人看在了眼里。這個人不久之后就辭去了國有企業的工作，加盟鐵騎力士，并在日后成為一名優秀的營銷、管理人員，為鐵騎力士產品走向全國做出了重要的貢獻，為鐵騎力士在全國范圍內開疆拓土立下了汗馬功勞。這個人就是現任鐵騎力士集團執行總裁李全。
1992年10月，雷文勇在一次外出時遇到了北川畜牧局的一位“熟人”。恰好這位“熟人”因為厭倦了喝茶看報的機關工作，正打算從畜牧局離職。求賢若渴的雷文勇如獲至寶。數日后，這位“熟人”辭去公職，正式加入鐵騎力士。他就是現任集團總裁馮光德。此后數年，在馮光德孜孜不倦的努力下，鐵騎力士配方技術取得了里程碑式的提升，其產品創新能力在行業內不容小覷。
隨著李全、馮光德的加入，鐵騎力士“鐵三角”雛形基本形成。
采訪心語：在中國飼料行業的企業家隊伍中，雷文勇堪稱一朵“奇葩”。他信奉“袍哥”文化，提倡兄弟抱團打天下；他重情重義，員工不離“鐵騎”不棄。雷文勇喜歡用“兄弟伙”來稱呼鐵騎力士的員工，在他看來，鐵騎力士所有人都是他的兄弟。一家企業的風格與企業家的性格有著直接的關系。我曾試著用“梁山文化”來理解鐵騎力士，但鐵騎精神似乎又不盡如此。而那件看似“微不足道的小事”卻恰恰說明，“以人為本”并不是伴隨企業文化的產生而形成，而是伴隨公司誕生和雷文勇仗義的個性而貫穿始終。
1995年 “杯酒”釋私權
北宋年間，宋太祖趙匡胤為防止出現分裂割據的局面、加強中央集權、鞏固統治采取了一系列政治軍事改革措施，“杯酒釋兵權”是這一系列改革措施的開始。在鐵騎力士，也流傳著一個“釋權”的故事。不過，這個“釋”的含義并非“解除”，而是“放下”。故事的主角就是雷文勇。
1995年之前，盡管鐵騎力士已成立3年，并穩步運營，但公司上下基本上沒有管理。當時，整個公司僅有3個部門：綜合部、生產部和供銷部。而雷文勇那時的身份名為總經理，但更像“生產隊長”的角色。他需要負責從飼料配方到原料采購，從車間生產、工人管理到產品包裝，掌管著公司運營的一切事務，大到產品設計、小到購買雜物，都由他親自處理。
據雷文勇回憶，那時候，他有兩部手機、兩部電話，常常幾部電話同時響起，每天從早忙到晚，片刻不停。如此瑣碎繁雜的事務，即便精力遠勝常人，雷文勇也常常感到身心疲憊、不勝其擾。他甚至預感，如果這樣持續下去，不到40歲他就會被累死。
1995年的一天，雷文勇和馮光德、李全、任智勇去北京進行了一次學習。事后雷文勇回想，正是這次學習經歷，為鐵騎力士的第一次轉型提供了契機。
從北京回到公司后，雷文勇宣布了一項重要決定，即釋權。這項決定的施行，促成了鐵騎力士技術與營銷兩大部門的產生，也是鐵騎力士首次將技術和營銷部門獨立出來。自此，馮光德全面負責技術，李全全面負責營銷，而雷文勇對自己的定位為只“管人”。
隨后，雷文勇把自己多年積累的配方技術資料一并交給了馮光德，這一舉動讓很多人極為震驚。熟悉飼料企業的人都清楚，“技術”對于飼料企業無異于命脈,技術負責人的地位“非尊即貴”。放棄核心技術則意味著極大的風險。
馮光德后來回憶，當雷文勇親手把配方技術的“核心機密”交給他之后，他雖激動卻也有些惶恐。
這也難怪，馮光德是獸醫出身，進入鐵騎力士就做起了銷售，在接收技術資料時對飼料配方其實毫無經驗。
但選擇馮光德負責技術，雷文勇有自己的考慮，“我經常和馮光德在一起探討問題，盡管當時他的技術能力不如我，但他的技術思想有深度也有寬度，敏感性特別強，我相信他會成為一個出色的配方人員”。
果然不出所料，在馮光德接手配方技術之后，其主持開發的飼料產品更加貼近老百姓的需求，高科技產品落地生根，深受老百姓歡迎。日后十余年，馮光德領導的鐵騎力士技術中心成為鐵騎力士永不衰老的“發動機”。
而負責營銷工作的李全也在工作中表現出色，他保持著鐵騎力士單人單日銷售冠軍的記錄，創造了鐵騎力士“質量+感情+服務”的營銷模式，并成為在鐵騎力士開疆拓土的一員猛將，為鐵騎力士走出綿陽、走向全國貢獻卓越。
1997年，雷文勇又將原料采購的審批與簽字權轉交給馮光德，從此不再過問具體事務。屆此，雷文勇已將鐵騎力士的生產、技術、銷售、財務等核心權限全部下放，全力做一名“非人力資源專業的人力資源專家”。
采訪心語：一個有能力、有魄力創業的人絕對有能力做好管理、技術、營銷、財務等任何工作。但若想事必躬親、事無巨細，想必任何一個人都沒有這種精力。所以，聰明的老板知道凡事不一定要親力親為，讓最適合的人做最適合的事，就是最大的本事。對于民營企業老板而言，雖然事事操勞、心力憔悴，但“權力”實難真心放棄。但雷文勇的經歷卻告訴我們，適當地“釋權”其實什么都不會“失去”，相反收獲會遠遠超過預期，比如快樂。
1997年 盡心報知遇
1996年年底，鐵騎力士斥資200萬元、自主建立的技術中心實驗室拔地而起。次年1月份，鐵騎力士千人營銷大會隆重召開。而這次大會，想必馮光德一生都不會忘記。
沒有人會想到，在這次大會上，雷文勇毫無征兆地宣布：技術中心實驗室將以“馮光德”的名字命名。
當然，如果以今天馮光德在業界的地位，這不足為奇。但在1997年，馮光德還沒有什么名氣，也尚未顯現出超凡的技術實力，何況作為一名技術人員，他能在鐵騎力士呆多久也值得懷疑。
正因為這樣，雷文勇的決定遭到了許多人“善意“的抗議。綿陽市的一位老領導看著鐵騎力士一路成長，對雷文勇也是多有照拂。他“語重心長”地勸誡雷文勇：實驗室要么以“鐵騎力士”命名，要么以“雷文勇”命名。
質疑雖是常理，反對聲音不減，雷文勇卻仍然堅持用了馮光德的名字命名了技術中心，并且一直延用至今。而后，在馮光德的領導下。鐵騎力士技術中心成功研發了豬、雞、鴨、魚、兔等系列飼料，填補了飼料行業多項空白，獲得十多項國家專利；先后成為“省級企業技術中心”、“國家級企業技術中心”、“博士科研工作站”，并被國家科技部授予“國家星火計劃龍頭企業技術創新中心”，在業內享有極高的聲譽。這也就是今天在行業上下盡人皆知的“馮光德實驗室”。不能不說，雷文勇的遠見實在讓常人望塵莫及。
畫外音:
雷文勇：馮光德，如果將來有錢了，你打算干點兒什么？
馮光德：我喜歡實驗室，如果將來有錢了，我想有一間自己的實驗室。
本是兩個年輕人無意之間的閑聊，雷文勇記住了。本是一個遙不可及的夢想，馮光德實現了。
馮光德說，雷文勇是他的貴人，因為雷文勇在馮光德自己并沒有看到希望時，看到了他的潛能。他感謝雷文勇的知遇之恩。
然而在鐵騎力士，深念雷文勇知遇之恩的還有很多人。現任馮光德實驗室常務副主任的
何健＝1 000萬創業基金＋一輛別克轎車＋一個博士學位
這個創意十足的“何健方程式”在鐵騎力士無人不知。
何健原是一所大學的副教授，潛心于生物工程研究，并且頗有心得。機緣巧合，何健加盟鐵騎力士，他的學識和潛力得到了雷文勇的尊重和賞識。
許多企業愿意為人才的培養買單，通常要先看到這個人的價值,并以此判斷其是否值得付出。但雷文勇恰恰相反，對于人才，他唯恐失之交臂。正因為這樣，他可以為人才培養花費巨資，在他看來即便是1 000萬元創業基金、一輛別克轎車、并無償資助攻讀博士學位，這一系列的付出對于何健都是值得的。
當然，雷文勇的付出在后來也得到了物超所值的回報。何健運用高新生物技術研發十余項新產品，開發的蛋清多肽飲料填補了國內空白。由何健擔任總經理的生物工程公司也是佳音頻傳，并已成為鐵騎力士產業升級的重要武器。
很多人認為，馮光德、何健幸運，初出茅廬，就得貴人相助。
雷文勇卻認為，他很幸運，因為他對人的判斷從未失誤。
2000年，一家同行企業看中了馮光德的技術能力，給出80萬年薪的高價想挖走馮光德。而在鐵騎力士，馮光德當時的月薪僅幾千塊。可對于如此有競爭力的薪酬，馮光德不為所動。金錢的誘惑遠遠不及鐵騎力士事業對于馮光德的吸引。
今天，馮光德實驗室已經擁有8個研究室、1個中試車間、4個實驗基地，先后承擔省部級科研項目23項，申報國家專利28項。與中國農業大學、四川農業大學、湖南農業大學、西南科技大學建立了緊密的交流和合作，并積極促進科研成果產業化。隨著鐵騎力士國際化的發展思路，馮光德實驗室也將進一步加強與國外著名科研院所交流、合作。2006年，鐵騎力士創新性地提出實行首席科學家制、品類技術總監制及大區經理制。按動物品種、地域分別設立，讓其領軍該動物品種的拳頭產品的研發與管理，并對“拳頭產品”的使用效果、升級換代、市場信息、售后服務等方面進行系統性研究，馮光德實驗室正在向著中國農牧行業的貝爾實驗室穩健地邁進。
采訪心語：
上個世紀90年代的奧斯卡影片《阿甘正傳》是美國電影的經典之作，在國內亦曾風靡一時。在這部電影中，主人公阿甘的智商僅有75，但他做每一件事都全心全意，堅持不懈，終獲成功。在當今社會，不同人對成功的因素有不同的解讀。有人認為，成功依靠天賦，可有人資質平平也能成果累累。其實,做任何事，只要全力以赴，便擁有更多的成功機會。馮光德說，他從不認為自己是一流的人才。他的成績一方面來自于自身的努力，另一方面來自雷總的知遇和鼓勵。士，可為知己者死。那么，鐵騎的力士們全力以赴做一件事，哪還有不成功的道理？
2001年 初試圣迪樂
四川圣迪樂村食品有限公司是鐵騎力士集團控股的一家食品公司，也是鐵騎力士進入食品版塊的開山之作。圣迪樂的誕生說起來其實十分偶然。而關于圣迪樂誕生的故事，還要從圣迪樂的負責人、現任圣迪樂村董事長兼總裁馮斌說起。
馮斌1996年加盟鐵騎力士，他進入公司，則純屬偶然。
1996年之前，馮斌在綿陽市一家大型軍工企業職大教書，專業是材料力學與工程，他從未想到自己的專業背景會與飼料行業產生任何交集。但世事往往就是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。
4月份的一天，馮斌閑來無事，陪朋友到鐵騎力士公司面試。他并不知道，這次“無心”的面試卻為自己的人生打開了另一扇“大門”。
雷文勇對人才具有敏銳的識別能力。他可以僅從言談之間就發掘人的潛力。所以初次見面，他就一眼認定馮斌是鐵騎力士需要的人才，并極力邀請其加盟。雷文勇的盛情，讓馮斌著實難以拒絕。考慮到再過2個月電大就要放假，馮斌答應先來公司試試。
初入鐵騎力士，馮斌從事飼料銷售工作，這讓工科背景，對飼料、養殖并沒有多少了解和興趣的馮斌顯然有些為難。馮斌回憶，第一天下市場，他拿著飼料字樣的資料袋都不好意思出門，一路上他的資料袋都是卷起來的。
但心理上的顧忌沒有持續太久，對飼料行業的陌生也沒有打消馮斌對市場營銷的積極性，他開始在銷售思路上用心研究。與大多數技術出身的飼料銷售人員不同，馮斌的特長不在于精通專業，而在于營銷方法和營銷思維的創新，以及恰到好處的溝通能力。并且，他善于使用自己的特長，正是這種思維方式上的變通，成就了他銷售上的成績。很快，他就取得了意想不到的收獲。
初次試水，馮斌對飼料行業有了認識，也打破了專業事需專業人做的固有模式。
2001年，馮斌做了5年的飼料銷售，而鐵騎力士也經過近10年的積淀，即將步入快速發展階段。此時，馮斌接到了新的任務——籌備開展鐵騎力士食品業務。經過多次調研分析與論證，公司最終確定以雞蛋產品作為創新方向，以打開公司的食品市場。而這一事業的開拓也成為公司全產鏈發展的急先鋒。
盡管想法成型，但“雞蛋創新”應該如何操作，這讓馮斌頗費了一番心思。創新未必意味著創造全新的產品，如何利用雞蛋產品做精做深，提高產品的質量和安全水平，創造高于同類產品的價值？如何給傳統雞蛋增加一系列的功能，從而提升產品水平和行業水平？這顯然是創新的重要途徑。
這一系列的想法讓馮斌越來越興奮。他查閱大量資料，分析國內外同類產品的市場，策劃鐵騎力士的雞蛋產品創新。在綜合考慮鐵騎力士高品質蛋品的目標、充分了解同類產品的價格及特色，以及創新所需支付的成本，馮斌初步確定了鐵騎力士的雞蛋產品創新方向，并將“創新雞蛋”的價格定位為1.5元/枚。
產品方向確定了，市場是否認可卻尚未可知？為了了解消費者對于這一價格的接受度，馮斌雇傭了十幾個大學生到綿陽市的大街小巷進行了調查，但調查結論顯示：沒有消費者愿意為雞蛋支付1.5元/枚的“天價”。消費者對于雞蛋產品的傳統消費觀念根深蒂固。
如今，圣迪樂從2萬只蛋雞發展成為擁有優質蛋雞450萬只、年銷售收入近4億元的蛋品企業，當之無愧地成為中國規模最大的高端蛋品生產基地。
如今，圣迪樂的上市步伐步步推進。如果成功上市，圣迪樂將成為在中國資本市場最有價值的蛋品企業。
馮斌說：“我從未把‘生產雞蛋’看做養殖產業，我一直認為這是一項食品事業。馮斌還說，隨著消費者食品安全意識提高，高品質生態蛋將作為主流產品，在未來的10年內會逐漸替代傳統方式生產的雞蛋，蛋品市場將呈現井噴式發展。
采訪心語：金子深埋于土里也總會發光，而人才即便隱藏也總會有氣場。馮斌的“人才氣場”在與雷文勇初次見面之時就已經綻放。對于自己，馮斌很謙虛，他一直用“無知者無畏”來形容，無論是在飼料銷售中取得的成績，還是運營圣迪樂公司獲得的成功。而這種“無畏”，顯然并不是蠻力，而是創意。馮斌相信，對于市場，巧取勝于豪奪。一旦此路不通，必須另辟蹊徑。這或許就是馮斌的特別之處，圣迪樂的成功也大抵如此。出生于70年代的馮斌，雖然長期在“圣迪樂村”，但他顯得十分“洋氣”。他寫博客、玩微博，他博客的頭像是“雞蛋英雄”、微博的簽名是“為13億中國人生產可信賴的安全雞蛋”。這種理想與理念的超前，成就了馮斌，也成就了圣迪樂。
2003年 齊家平天下
如果說雷文勇、馮光德、李全是鐵騎力士經營的鐵三角，那么楊秋平則是鐵騎力士善良、慈愛的好管家。在公司，她是集團人力資源部的總監；在家里，她是雷文勇先生的愛人，也是一位令女兒尊敬、愛戴的母親。
公司成立之初，楊秋平將出生不久的女兒托付給老家的姐姐照顧，自己在公司當起了“勤雜工”，哪里人手不夠就在哪里幫忙，開過收據、買過建材，也跑過市場。
公司運行相對穩定之后，分設了人事科，楊秋平毅然選擇去做人事管理。多年后，我們問起楊秋平當年為何不去做財務管理時，她淡然地說：“確實，國內的民營企業，很多
作為同是技術出身的楊秋平來說，人力資源管理是一個陌生的領域，但她卻在這個崗位上表現出非凡的能力。在鐵騎力士的關鍵詞中，最頻繁提及的，莫過于“人才”。楊秋平親手打造的“賞識文化”和人才培養體系，成為鐵騎力士穩步發展的堅實根基。
賞識最初來源于雷文勇、楊秋平的小家庭，夫妻二人將恩愛體現在攜手并肩奮斗事業的過程中，自然也需要互相的欣賞與鼓勵，每每楊秋平在公司或其他場合做了演講或者報告，雷文勇總是向女兒夸贊媽媽的優秀。楊秋平也始終堅信“我的老公和女兒就是這個世界上最棒的！”在和樂融融的家庭氣氛下，每個人都收獲了豐富多彩的人生，并向自己的目標不斷邁進。
如今，“賞識”成為鐵騎力士人才培養的核心思想，記者也為鐵騎力士高層領導的慈愛與寬容而感動。楊秋平認為，信任人的先決條件就是要賞識。在鐵騎力士，員工做的每一件事情，都會得到領導的賞識、鼓勵甚至獎勵。在鐵騎力士，得獎是一件“幸福的小事”，員工在各自的崗位上做好分內的事，就可能得到“持續改善獎”、“創新獎”等各種獎勵。
一個人，心情好時笑臉迎人，并不代表他一定善良；在低落、失意時，仍能考慮他人的感受，原諒他人的過錯，才是真正的慈愛。企業亦是如此。
“員工犯錯，只要不是主觀惡意，我們都會原諒，給他們機會。員工也會發自內心的認為領導很賞識自己。做好一件事情，他可能會受到領導的表揚，哪怕只是口頭的表揚，他也會覺得做事很有勁頭，就從普通慢慢變得優秀。賞識應該成為一個永恒的理念，它可以持續不斷地產生作用。”談及賞識文化，楊秋平向我們道出了其中的精髓。
楊秋平也經常組織家庭聯誼會，對公司的員工家屬進行培訓，以親身經歷和感受，告訴她們如何跟上丈夫發展的腳步、如何營造小家庭中的“賞識”氛圍、如何讓自己的小家庭真正成為心靈的港灣。經過多次的交流、培訓，鐵騎力士的數千個小家庭正不斷地為集團發展輸出動力。
采訪心語：采訪前，我曾多次設想這樣一個大型集團的老板娘會是怎樣的一個人。當她表情堅定地說起集團未來的發展，我知道她是一個理念先進的職場精英；結束一天的采訪，在電梯上偶遇下班回家的兩夫妻，看見二人臉上自然洋溢的笑容，我發現，楊秋平只是一個沉浸在幸福中的女人。
2004年 智者事竟成
鐵騎力士發展20年，最為自豪、也令同行最為羨慕的，可以說是“高層自造”，任何一位高層領導接受記者的訪問時，都會自豪的說“鐵騎力士發展20年以來，真正的骨干員工沒有流失1人！”在如今物欲橫流的社會，能得到如此成績，實屬奇跡。
1998年以前，鐵騎力士招聘了大量的員工，目前集團中的“頂梁柱”也大多是那個時候來到公司的，他們來到公司的機緣各不相同，有感動于大家守候至深夜給運貨司機慶生而毅然投身的李全，有在找工作歸途偶遇雷文勇的馮光德，有陪同朋友來面試而被雷文勇一眼看中的馮斌……雖然，大家未曾一起討論過為何能夠相聚鐵騎力士，但記者在采訪中可以體會到“他們是為了共同的革命目標而走到一起”，那個共同的目標便是真正干一番事業。
當年雷文勇如何一眼看出他們是“真正想干一番事業的年輕人”，我們不得而知，但若不是鐵騎力士給予他們提供了廣闊的發展平臺，想必他們也不會有今天這樣奪目的成績。
現任鐵騎力士集團副總裁的鄧先鋒在1995年3月，還是一名工商企業管理專業的在校學生，無意中聽到廣播中的招聘信息，便慕名前來，并成為鐵騎力士的一名營銷人員。當時，他對畜牧、飼料行業并不了解，跑市場的第一天就遇到“五號病”，隨即豬肉價格大跌，產品銷售也接連受挫。鄧先鋒并不服輸，他堅持著一次次深入并不景氣的市場。多年后，當回憶起那段歲月，鄧先鋒最難忘的還是每個月回到公司短訓，一群年輕人本已被市場打擊得如同泄了氣的皮球，經過公司領導的加油和鼓勵，又變得信心滿滿，再次一頭扎向市場。
1999年，鄧先鋒因表現突出被任命為銷售部的負責人。這一任命，他卻有些措手不及。機會來得太快，他似乎還沒有準備好。為免因自身能力不足，而影響公司業績，鄧先鋒暗自補習了很多營銷、管理知識。但正是這次觸動，提醒了鄧先鋒要時刻準備，迎接機會的到來。此后，他在工作的同時，亦不忘關注公司的經營管理狀況，并不斷地學習新的知識。2004年初，鄧先鋒已具備較高的管理能力，正式接管鐵騎力士綿陽公司，此后又陸續兼任了5家分公司的總經理，成立了“大綿陽區”，而此時鄧先鋒收獲的還有自身的成熟與成功。一切都是水到渠成。
鄧先鋒說，鐵騎力士總是為他們提供高于自身能力的崗位，以此督促他們不斷進取。在這個進取的過程中，不斷地提升自己的能力。
除了員工自身的鍛煉和成長，鐵騎力士素來強調個別訓練、集體培養。2002年，鐵騎力士大學正式成立，下設職業經理人學院、技術學院，著力培養管理人才和技術專家。各個學院也設置針對不同培養對象的班級，如總經理班、CEO班、甲A班等。其中，鐵騎力士51家分公司的總經理大部分都出自甲A班。
據楊秋平介紹，現在鐵騎力士大學又成立了新生代A、B、C班，為鐵騎力士未來10年的發展進行人才儲配。
與其他企業不同，鐵騎力士從來不計算員工的培訓成本、甘愿為人才培養“買單”。最初鐵騎力士的很多員工只有高中或中專文化，公司就大批量的派他們進行大專、本科培訓，后來招聘的門檻提高，新員工都具有大專、本科學歷，鐵騎力士就派他們讀研究生甚至博士，對于一些領導人才，公司還資助他們參加MBA、EMBA的課程。目前，集團的研發人員都接受了博士教育。令我們驚訝的是，鐵騎力士從來沒有跟員工簽訂過任何形式的培訓合同。
采訪心語：
電影《天下無賊》中黎叔的一句“21世紀什么最貴”問倒了很多人。的確，在現代社會，人才已經成為企業發展的戰略資源，堪稱“最貴”。而人才的獲取手段亦在不同的企業有不同的理解和踐行。有人自我培養，有人對外引入，有人兼而有之。在走進鐵騎力士之前，記者曾對鐵騎力士“鑄人為樂”的人才理念有所了解，此次造訪，更加欽佩雷文勇對人才理念的獨到見解。對于未來鐵騎力士的發展目標，雷文勇認為最重要的便是“成人之美，引人入勝”。成人之美，意在提升個人的價值；引人入勝，就是要帶領員工走向勝利。他希望，鐵騎力士能為有能力、又懷揣夢想的人提供機會和平臺。這與鐵騎力士“成就人，來成就事業”的理念如出一轍。
2010年 奇招見奇效
2009年以來，先后有近兩百名“鐵軍”飛往鄰國日本，造訪了全世界最精益求精的制造企業之一——豐田汽車。同行的人中，有一位管理天才，他叫楊剛。
從日本回來之后，楊剛被任命為生產管理經理。他的任務是“把鐵騎力士做成現代化的工廠”。這便成為鐵騎力士對精益管理的探索的開始。
如何結合鐵騎力士自身特點和基礎條件，學習豐田精益管理的主要思想，但又不是全盤照搬，楊剛很是花了一番心思。他認真學習并改造了豐田公司總結的工廠“七大浪費”——生產過剩的浪費、等待的浪費、搬運的浪費、多余動作的浪費、庫存的浪費、不合格品的浪費、員工智慧的浪費，并在集團內提出“持續改善”的理念。
2009年起，鐵騎力士開始學習豐田的持續改善，率先推行5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養）、可視化的生產現場管理，做經營管理最基礎的改善。據統計，實施精益管理當年，鐵騎力士的員工改善項目只有不到100件，但現在，鐵騎力士每年有1 000多件持續改善項目。3年累積下來，已有接近3 000個持續改進的項目。“只要不斷的改進，管理水平、質量都會得到不斷提升，成本也得到控制和節省。粗略計算，已有超過2 000萬的經濟效益，有時一個改善項目就可以為公司節約幾百萬。比如，為了降低雞蛋的破損率，防止雞蛋不小心滾落在地上，我們通過增加墊網，進行緩沖，破損率就能降到1%以內，對于整個公司的效益十分顯著，每年可減少上百萬的損失。再比如，我們通過對鍋爐的改造，1年即可節約天然氣30萬元左右。”楊剛自豪地說。
持續改善的動力，在于實現了公司與基層員工的“雙贏”，鐵騎力士對基層員工的工資制度進行了改革，由傳統的“計件工資”轉變為“計件工資+技能等級工資+考核獎勵”。以綿陽分公司為例，基層生產工人“人人有標準、天天有檢查、月月有考核”，將設備保養、現場清潔、能耗水平、效率水平、按時交貨情況、計劃完成情況等指標與月度獎金掛鉤，既提高了生產工人的持續改善積極性，也從根本上改變了基層工人對工業生產的理解和認識。
以往，提起飼料行業的精益管理、成本控制的模范，很多人首先想到東方希望、新希望六和、通威等超大型企業，但如今在四川綿陽，鐵騎力士綿陽分公司也已經成為這樣的樣板工廠，水平與這些超大企業的工廠旗鼓相當。每個月，鐵騎力士綿陽公司都要與新希望六和、東方希望等同行對標，對比質量、管理、成本各方面的生產數據。2010年，鐵騎力士精益管理的理念開始在分公司復制。如今除綿陽公司之外，成都公司、西安公司都已經成為鐵騎力士的樣板工廠，也成為備受行業效仿的榜樣。
2011年，精益管理實行新的思路。鐵騎力士集團開始推行“減員增效”，集團根據每個工廠、每條生產線的自動化、機械化程度，下達人員配置標準，各分公司按照這一標準配備人員。1年下來，人均效率提高了30%、人工成本下降了近20%。在2011年產量大增的情況下，人員數量仍在減少，效率增長很明顯。
“我們正著力于把公司幾千名員工改造成有持續改善能力的人，把公司變成具有持續改善文化的公司。倘若一個公司具有這種能力，無論它現在處于什么位置，未來一定會變得偉大。”楊剛對自己、對未來充滿了信心。
采訪心語：在任職生產管理經理一職之前，楊剛曾在鐵騎力士多個公司多個崗位進行多年歷練。直到“精益管理”一事提上日程，楊剛似乎才找到最合適自己的舞臺。很多人對管理十分頭疼，但楊剛卻如魚得水，似乎天生就有這種能力。他對于精益管理極具領悟力，雖取之于豐田，又并不拘泥于豐田。他還具有獨特的設計思路和審美能力。2008年，由他本人親自設計、規劃的綿陽公司工廠外觀大方、匠心獨具。他對精益管理似乎有無窮無盡的點子和創意……
2011 年 育種創佳績
2011年10月,由四川鐵騎力士牧業科技公司牽頭培育的畜禽新品種——“天府肉豬”配套系順利通過國家畜禽遺傳資源委員會審定。消息一經傳出，便在行業內引起了廣泛關注。
熟悉畜牧行業的人都知道，我國雖然是養豬大國，但并非養豬強國，尤其種豬大部分依賴進口，而引種長期以來存在著“引種—擴繁銷售—退化—再引種”的不良循環，導致我國核心種豬來源一直受外國控制。
造成這一困境的關鍵原因在于我國生豬育種體系相對落后，缺乏系統、有效的育種規劃及缺乏長期資金投入。眾所周知，育種工作并非一朝一夕，尤其是繁殖周期相對較長的生豬品種配套系選育，更需要巨大的人員、資金和技術投入，需要社會力量持之以恒地支持和參與。“天府肉豬”的誕生過程也必然經歷了這樣長期而復雜的過程。
鐵騎力士牧業事業部副總裁、四川鐵騎力士牧業科技公司總經理李柯平是參與“天府肉豬”配套系培育工作的重要成員，他對于“天府肉豬”的誕生過程了如指掌。李柯平稱，“天府肉豬”的培育要追溯到上個世紀90年代。從“八五”開始，四川省科技廳設立了中國優良地方豬引進及與外種豬雜交利用的攻關項目，四川農業大學早期開展了簡單的雜交實驗，后又進一步實施了優良地方豬不同血緣構成雜交實驗，最終確定了含1/16優良地方豬血緣的約克夏雜交群體,并展開了以獲得高產仔母系為目的的橫交固定選育。
采訪心語：四川歷來是全國生豬生產大省，生豬年出欄數量一直高居全國生豬生產榜首。但是，“拿來主義”卻導致川豬主導優勢品種一直依賴國外，這顯然已成為生豬大省揮之不去的隱痛。二十年磨一劍。歷經“八五”以來幾個科研單位的集體攻關，走以科技強企之路的鐵騎力士終于不負眾望地完成了“臨門一腳”，促成了四川首個畜類新品種“天府肉豬”的正式出爐。與此同時，天府肉豬的成功出世也恰恰證明了鐵騎力士的育種功力。至此，鐵騎力士豬產業鏈毫無疑問在已經在朝著更加健康的方向發展。
繼2001年鐵騎力士走上集團化發展道路后，逐步確立了生豬產業鏈、蛋雞產業鏈、鴨產業鏈的發展戰略。而生豬產業鏈的建設，育種顯然是不容忽視的環節。盡管馮光德實驗室對于生豬育種工作已經有所積淀，但實踐還處于起步階段。2003年10月，鐵騎力士整體收購綿陽市種畜場，并將其更名為“四川鐵騎力士牧業科技有限公司”。這次收購，為鐵騎力士發展生豬產業鏈奠定了重要的基礎。擁有50多年育種經驗的綿陽市種畜場為鐵騎力士的種豬育種技術加上了重重的砝碼。2010年鐵騎力士牧業科技公司種豬核心育種場被農業部認定為首批國家生豬核心育種場，也是西部地區唯一一家獲此認定的企業。
在四川省科技廳“培育配套系畜禽育種攻關計劃”的指導下，四川鐵騎力士牧業科技有限公司作為項目科研的主攻單位，緊緊圍繞“通過引進優良外種豬遺傳資源適度導入中國地方豬種血緣，實施平衡選育，實現配套系生產”這一思路，先后自籌資金1 400萬元，從加拿大引進海波爾杜洛克、長白和約克夏原種豬群，結合之前持續選育的約克夏合成系組建選育基礎群，最終固定了“天府肉豬”配套系的雜交配套模式。目前，3個專門化品系的選育核心群體已全面完成5個世代的繼代選育，進入第6世代的選育。經農業部種豬質量監督檢驗測試中心（重慶）連續兩年測定表明，各項經濟和技術指標都達到或超過原定育種目標。
李柯平稱，與普通豬肉相比，“天府肉豬”的肉質更加嫩、脆、鮮、香，其配套系母豬年產仔可達24.5頭，仔豬只需155天即可長到100 kg，其養殖效益遠遠高于其他良種豬，市場前景非常看好。
“天府肉豬”的成功出世不僅使四川生豬產業擺脫了長期以來良種靠引進的尷尬現狀,而且使本就穩居全國生豬出欄榜首的四川省開始站上了產業的制高點,促成了“川豬”由量向質的飛躍，為做大做強四川生豬產業創造了有利的條件。“天府肉豬”配套系的成功選育也意味著鐵騎力士的生豬育種實力正式躋身行業前列。
為了將這一具有產業前端的種豬推向市場，鐵騎力士在完善選育核心豬場建設的同時，通過發展會員，協助建設生豬養殖協會等靈活模式，在四川省建立多家二級擴繁場和父母代商品場以及多個“天府肉豬”配套系示范場。同時，還建立了可復制的標準化樣板豬場，在集團內部和其他養殖場進行復制推廣，探索出了一條“邊選育邊推廣”的現代高效商業化育種模式，為“川豬”走出國門創造了條件。
2012年 千騎卷平岡
2001年之前，鐵騎力士僅在綿陽有1家公司，2012年，鐵騎力士已在四川、重慶、陜西、云南、江西、北京、甘肅等地建立51家分（子）公司，形成飼料、牧業、食品、生物工程相互鏈接的產業格局。飼料事業部、牧業事業部、食品事業部、馮光德實驗室構成的“三部一室”體系日趨成熟。
鐵騎力士的集團化發展并非一蹴而就，對技術的鉆研保障了產品品質，情感營銷的方式維系著公司與合作伙伴間坦誠而牢固的合作關系，不計成本的人才培養理念為集團化發展儲備了大量的領導人才。多年來的深厚積淀成為鐵騎力士奔騰向前的不竭動力。
李全在鐵騎力士被稱為總經理孵化器，雷文勇說鐵騎力士90%的總經理都是李全培養出來的。
李全在來到鐵騎力士之前還只是一名中專生，雖有國有飼料公司工作經驗，但品管出身，沒有多少營銷概念。加入鐵騎力士的第一天，雷文勇帶他跑市場，第二天就派他單獨跑客戶。由于不懂營銷技巧，李全就與客戶談動物營養，用自己的知識和真誠贏得客戶的信任和好感。一天忙下來，客戶終于點頭買下了一整車的顆粒飼料，這也是鐵騎力士第一次整車銷售的顆粒飼料，而這種銷售方式也正是“質量+感情+服務”銷售模式的雛形。跑市場的那幾年里，李全創造了鐵騎力士銷售的神話，他的銷售業績至今無人能及。
李全很能干、也能吃苦，在鐵騎力士人稱“拼命三郎”。但初執帥印時雷文勇卻發現他勇猛有余、謀略不足。為此，雷文勇專門從大學為李
通過學習，李全對于營銷管理的思考越來越深入、越來越多元。他并率先提出細分飼料客戶，使鐵騎力士成為全國第一家實現禽料、豬料銷售分離的公司。當時，這一做法因浪費人力成本所以并不被同行看好。但李全認為，禽料、豬料屬于不同的類型，客戶群體不同，對銷售人員的要求也有所差異。于是他堅持要求兩者的銷售分離。事實證明，鐵騎力士的專業化銷售推動了技術的專業化，甚至帶動了專業化生產線、專業化工廠的建立，對于技術的專業性、產品質量的提升、避免交叉污染等方面產生了良好的推動作用。2012年，新修訂的《飼料和飼料添加劑管理條例》發布實施，其中特別強調了飼料生產線的分離。而鐵騎力士在飼料品種銷售上的分離顯然還無人能出其右。
此后，憑借過人的商業頭腦，李全對市場的把握更加準確，在集團的擴張過程中，發揮了舉足輕重的作用。從2001年開始，鐵騎力士在陜西、云南、江西、重慶、河北、四川等地新建的十多家飼料公司，都由李全領頭謀劃成立。作為集團的代表性人才，他也為集團培養了數百名銷售人才，如今很多分公司的總經理、銷售經理都曾經是他帶的“兵”。
在快速擴張的過程中，集團的各項布局也是經過深思熟慮。2009年，鐵騎力士收購最早引進英國櫻桃谷種鴨的四川綿櫻鴨業有限公司，并對其進行了全盤的整合，包括種鴨的孵化、父母代的培養、飼料的研發、肉鴨的加工等，形成了全產業鏈的競爭力和競爭優勢。鐵騎力士技術總監楊玉峰回憶，早在1995—1996年，鐵騎力士就開始了與綿櫻公司的合作，依托其品牌優勢，提高產品的認可度。1999年的集團大會上，在仔細分析了競爭對手的產品定位后，為建立自己的優勢產業，鐵騎力士進一步明確了發展方向，將發展的突破點放在鴨料上，并為自己定位為做“中國鴨料王”。如今，鐵騎力士的鴨產業鏈在帶動種鴨、鴨肉等事業發展的同時，也鑄就了鐵騎力士在鴨營養、種鴨、鴨飼料加工等方面的領先地位。
采訪心語：企業在快速發展的過程中通常也會伴隨著一些弊病的形成，有時會因步子邁得太大而顯得踉蹌，有時會因暫時的成功而蒙蔽了雙眼。這就需要企業在發展過程中不斷糾偏、不斷自我拷問。任何時候，目標都不能動搖。而在公司發展布局的過程中，人才是否能善用也在考驗著企業管理者的智慧。鐵騎力士用過去20年的實踐告訴我們，他不僅成功將事業復制，同時也完美復制了大批量的經營管理和技術人才。這些人才也將成為鐵騎力士下一個20年的堅實根基。
在鐵騎力士3歲時就與他一起成長。苦樂，與他一起感受；責任，與他一起承擔。鐵騎力士不斷壯大的歷程，伴隨著我成長的腳印。向后看，不悔無；，向前看，信心百倍。IT時代，馮光德實驗室將更加輝煌！
楊玉峰
經過20年的努力和探索，鐵騎力士已經形成了獨具特色的經營管理模式，并取得了驕人的業績。面對行業發展的新趨勢和鐵騎力士的戰略目標，我們將堅定不移地推行大公司戰略，構建區域性的、以“大公司”為中心的經營、管理平臺，集中資源打造優勢市場和強勢品牌，為鐵騎力士的國際化之路奠定堅實的基礎。
張鐵軍
20個春秋，20年風雨，鐵騎力士人懷著遠大的理想，發揚創業者精神和騎士精神，依靠科技、依靠團隊、專注專業，不斷創新，用自己的激情與汗水在中國大地上插遍鐵騎力士旗子，贏得了市場、贏得了客戶、贏得了社會的認可和尊重。今天，世界鐵騎力士的號角已經吹響，我將在未來的工作中，緊跟鐵騎力士前進步伐，全力以赴，實現自身的價值。
賴守勛
過去20年，鐵騎力士不斷發展壯大，從一家公司到51家分子公司，資產、品牌都成倍數激增，作為一個民營企業無疑是成功的，未來更將產生爆發增長。我想是“同成長，共成功”的理念，鑄就了企業發展，也鍛造了一大批鐵騎精英團隊。鐵騎力士公司是我走向社會的第一個就業單位，轉眼伴隨公司發展已15個年頭，15年來我發生了脫胎換骨的變化，從無知、無畏到日漸成熟的職業經理人，鐵騎力士讓我感受到團隊的幸福和人生的意義，信任的力量將驅使我努力學習上進，全力前行，在世界鐵力士的征程上踩波踏浪、開疆辟土，共創鐵騎事業新輝煌！
李宗均
在過去20年，鐵騎力士在為客戶創造價值的過程中不斷發展壯大，由一家獨立的飼料公司，發展成為以飼料、養殖、食品加工為主的綜合化的集團公司；馮光德實驗室也由省級企業技術中心，上升為國家級的企業技術中心，進入了國家隊；公司品牌在行業內的影響力不斷擴大；員工的歸屬感增強。20年征程，20年收獲，在公司20歲生日之際，我衷心祝福公司：繁花似錦，蒸蒸日上！早日實現世界鐵騎力士的宏偉目標！
何 健
跟隨鐵騎力士走過10個春秋，是鐵騎力士促使了我的成長，讓我從一個懷揣夢想的大學生，走上了職業的舞臺，更加讓我堅定目標。今天的我要敢于擔當，勇于超越，用專業化和職業化引爆未來，做個有價值、有責任、快樂的鐵騎力士人。
周建川
2012年，鐵騎力士走過了20個年頭，我加入鐵騎力士也整整15個年頭了，我是鐵騎力士事業發展的見證者和參與者，1992年我曾經是鐵騎力士的飼料銷售客戶，1997年加入鐵騎力士成為一名銷售員，從客戶到銷售員，從銷售員到現在的負責種雞事業發展的總經理，我實現了人生的蛻變，是鐵騎力士成就了我的事業和人生，讓我的人生價值在這里得到了充分的體現，下個20年，我將奮斗在鐵騎力士，成功在鐵騎力士，快樂在鐵騎力士，成為推動鐵騎力士實現“IT”（國際化鐵騎力士）目標的一雙手！
鄧興亮
有人說中國民營企業平均壽命只有3年，鐵騎力士作為民營飼料企業，已經發展了20年，不能不說是一個成功的案例。
我認為最關鍵因素是對創業精神的堅持和共同價值觀的培育，是對先進思想的吸納和經營管理的靈活，時刻保持著組織的健康，追求組織的簡單高效。今天的鐵騎力士正在由以信任為基礎的“無為而治”向制度化管理轉變，由粗放走向精益。相信在未來20年，鐵騎力士必將成為中國最有價值、最受尊重企業。
楊剛
經過20年的漫長歲月，鐵騎力士歷經挫折，歷經艱難，道路雖有坎坷和不平，但在歲月的長河里，使我們鍛煉了自己，磨練了意志。
面向未來，我將和牧業的兄弟們一起，全力以赴，迎接新的挑戰！實現我們共同的目標！有詩為證：左牽黃，右擎蒼，老夫聊發少年狂，再搏二十年，又何妨。
李柯平
作為一名1995年加入鐵騎力士的老兵，我與鐵騎力士已一同走過17載歲月，有汗水、有淚水，更多的卻是由衷地快樂！曾經帶領鐵騎力士團隊創建過3家分公司，激情燃燒的歲月讓人刻骨銘心！現在，我已不在經營管理的一線，而是從事集團投資工作，歲月沉淀于心的，是滿滿的收獲和快樂！
陳棟
后記：
一個堅強的“鐵”字，在鐵騎力士有著各種詮釋：鐵軍、鐵五環、鐵三角、鐵律……，但這不是牽強附會。
一個大大的“人”字，被寫在了鐵騎力士集團總部和各分公司辦公樓上，但這不僅僅是形式。
每一個騎士的精神家園，都有一個可以為之付出一切的帝國，那就是信念。
每一個鐵騎力士人的精神家園,都有一個傾注畢生的心愿,那就是共創鐵騎力士的美好明天。