今年，已經(jīng)是圣迪樂蟬聯(lián)雙十一全網(wǎng)蛋品銷售冠軍的第三年了。

截止11月11日24時，雙十一最后一波完美收官。從全網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，圣迪樂鮮蛋繼續(xù)在天貓、京東自營、京東POP、拼多多保持銷量全線第一名。其中，天貓圣迪樂旗艦店銷售額同比去年增長158%，銷量超過雞蛋品牌店鋪第二名至第五名的總和。

天貓品牌第一、京東品牌第一、拼多多第一······回看前兩年的數(shù)據(jù)，圣迪樂在雙十一期間的表現(xiàn)同樣亮眼。從品牌聲量到銷量提升，從口碑俱佳到平臺認可，圣迪樂在今年雙十一再次交出完美答卷，也始終踐行給消費者提供一枚高品質(zhì)鮮蛋的承諾。

連續(xù)三年創(chuàng)造銷量神話 圣迪樂鮮蛋銷量全網(wǎng)領(lǐng)跑

據(jù)“生意參考”數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圣迪樂村旗艦店在今年雙十一期間，榮登雞蛋品牌店鋪排名第一。在天貓雙11和天貓美食聯(lián)合發(fā)布的“狂歡熱賣榜”中，圣迪樂村同樣位于蛋類品牌第一名。

其實，不止是雙十一期間，在今年10月，《快消品》發(fā)布“2021中期線下TOP金品榜——食品類（之一）”，包括：肉（魚）罐頭、蛋制品這2個品類，其中圣迪樂村奪得品類冠軍。

有“行業(yè)風(fēng)向標”之稱的“大快消TOP金品榜”，由東方快消品中心同行業(yè)領(lǐng)先的全媒體——《快消品（網(wǎng)）》，對超過4000家的賣場及天貓、京東、蘇寧易購等占 中國B2C零售市場規(guī)模超過80%的主要電商平臺的大數(shù)據(jù)零售監(jiān)測，涵蓋超200個大快消品類。

多方數(shù)據(jù)表明，伴隨著線上業(yè)務(wù)版圖的不斷擴展，圣迪樂村線上銷量連年攀升。而無論是線下渠道、還是線上布局，圣迪樂村也正在打造多個利潤增長極。尤其在當(dāng)下新零售業(yè)務(wù)發(fā)生大變革的情況下，新渠道衍生出新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，給3000億的蛋品市場帶來了新的生機。

洞察新消費需求密碼 圣迪樂村全新戰(zhàn)略打開聲量傳播新窗口

來自歐瑞數(shù)據(jù)的顯示，雖然中國蛋品市場規(guī)模龐大，但近年增速趨緩，2020年雞蛋交易量年增長率為-2.2%，表明雞蛋行業(yè)已進入存量精耕時代。品牌價值感弱、技術(shù)門檻低、產(chǎn)能分散，導(dǎo)致整個蛋品行業(yè)品牌化不足5%。而隨著新消費時代到來，中小產(chǎn)能的加速整合、線上消費爆發(fā)增長、內(nèi)容營銷高效溝通，這又為品牌聲量的強勢輸出帶來了全新窗口。

如何打破行業(yè)慣性、跳脫困局，建立圣迪樂村的品牌勢能？

通過定量調(diào)研顯示，48%的顧客在挑選雞蛋過程中首先考慮新鮮。相對于蛋品安全、營養(yǎng)、口感的難以分辨，新鮮成為唯一可感知的挑選維度。于是，回歸品類價值，順應(yīng)購買需求，圣迪樂村提出全新品牌戰(zhàn)略：鮮蛋戰(zhàn)略。依托產(chǎn)品迭代升級，全新推出圣迪樂鮮蛋系列，主打“口感鮮”（天然原糧喂養(yǎng)、拒絕激素抗生素），“時間鮮”（5分鐘鎖鮮、24小時出廠），“包裝鮮”（冷鏈運輸、專利呼吸包裝），站在新品類引領(lǐng)銷量增長新機會。

洞察行業(yè)、不斷革新，站在二十年后的今天往回看，圣迪樂村從初創(chuàng)開始，就始終致力走在行業(yè)最前列。

二十年的積淀，從一個基地到自建十七個生態(tài)養(yǎng)殖基地，圍繞一二線城市主銷區(qū)，基本完成全國基地布局；蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模從2萬只到逾1300萬只，并且持續(xù)根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃籌備新基地；從主攻川渝市場到快速搶占北上廣深、杭州、武漢等全國一二線主要市場......

站在新消費時代的今天，圣迪樂在品牌理念中融入地球村的概念，加入福利養(yǎng)殖、生態(tài)低耗的元素，強調(diào)人與自然和諧相處的品牌調(diào)性，致力為更多消費者家庭提供高端、品質(zhì)、營養(yǎng)、安全的膳食解決方案。

圣迪樂，Sundaily，意喻每一天都充滿陽光的高品質(zhì)健康生活，這也是圣迪樂給每一位消費者的美好期許。

引入億元數(shù)字化營銷系統(tǒng) 打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新零售消費的行業(yè)壁壘

從消費者購買需求層面，圣迪樂以“新鮮”精準切入。但對于圣迪樂而言，要做的不僅僅是普通的新鮮。圣迪樂“鮮戰(zhàn)略”背后，是率先探索在初級農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)字化工具，將生產(chǎn)、科研、品控、供應(yīng)鏈、銷售等全鏈條打通，構(gòu)建真正意義上的智慧農(nóng)業(yè)。

在圣迪樂村母公司鐵騎力士集團看來，如何在“快”字上下功夫，需要有強大的中后臺系統(tǒng)支撐，打通生產(chǎn)供應(yīng)與流通、銷售的信息壁壘。鐵騎力士副董事長、新興業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁雷博表示，“新零售的根本在于打破信息壁壘，我們總結(jié)傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營是信息傳遞冗長與農(nóng)副產(chǎn)品鮮銷的矛盾非常突出?！?/span>

2020年，鐵騎力士集團投入上億巨資引入MD的信息化平臺，量身定做了基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特殊屬性的533信息化系統(tǒng)，徹底解決在供應(yīng)鏈的信息不對稱難題。圣迪樂作為鐵騎力士旗下專注蛋品的品牌，成為533系統(tǒng)的首批試點公司。而533發(fā)揮的效用，在2021年雙11發(fā)揮了明顯的作用。

“提前與供應(yīng)鏈部門完成雙十一供銷計劃，在原有M+3計劃的基礎(chǔ)上，做到每日追蹤、及時處理?！笔サ蠘反骞?yīng)鏈部門相關(guān)負責(zé)人表示，為提前應(yīng)對雙十一激增的訂單量，線上業(yè)務(wù)部門將雙十一預(yù)估訂單量具體到每一天，然后根據(jù)基地合理配送半徑，對接不同區(qū)域的基地生產(chǎn)?；馗鶕?jù)訂單量提前安排產(chǎn)能和供應(yīng)鏈配送，真正做到當(dāng)天生產(chǎn)、當(dāng)天裝車配送。

圣迪樂村全國基地布局的優(yōu)勢，為雙十一的產(chǎn)能供應(yīng)和優(yōu)化配送提供了重要保障，而加上數(shù)字化533系統(tǒng)的精準管控，在今年雙十一期間做到了訂單滿足率100%。

關(guān)注產(chǎn)品背后的情感需求 博士爸媽團隊與消費者產(chǎn)生共鳴

電子商務(wù)在中國發(fā)展20多年，無論從供應(yīng)鏈端到生產(chǎn)端再到消費端，無一不在倒逼品牌方必須重視每一個用戶的需求。過去的明星產(chǎn)品可能是長線利潤產(chǎn)品，而今天的爆品則是流量載體。

如何能達到用戶的不斷積累進而促進分享？那就需要從產(chǎn)品需求點出發(fā)。而這，就不得不提到圣迪樂品牌故事中不可或缺的“博士爸媽團隊”。

周建川，鐵騎力士集團技術(shù)兼采購總監(jiān)，動物營養(yǎng)學(xué)博士，擁有近20年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷，曾主持參與了多個省部級科研項目，獲得過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的“神農(nóng)科技獎”。齊莎日娜，圣迪樂村產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，從大學(xué)開始學(xué)習(xí)動物營養(yǎng)學(xué)至今，一直專研蛋雞養(yǎng)殖營養(yǎng)方向。

而在鐵騎力士集團，諸如周建川、齊莎日娜等在內(nèi)的“高學(xué)歷”專業(yè)人員有將近300人，而圣迪樂村的“博士爸媽團隊”也均出自這個龐大的人才庫。他們不僅都擁有高學(xué)歷，同時還是不同年齡段孩子的父母。博士+爸媽，雙重身份的融合，讓他們在從事蛋雞養(yǎng)殖科研的工作時，多了一份身為父母的責(zé)任。

“無論是自己的孩子，還是其他父母的孩子，他們都應(yīng)該被呵護?！痹谶@群博士爸媽的意識中，20年堅守的初衷，敢于向一切不健康、不安全的風(fēng)險點說不。用他們的專業(yè)知識，為孩子們舌尖上的安全，建立起堅實的防護墻。

依托博士爸媽團隊，圣迪樂村對標國際，建立”SDL“標準，建立從種雞、食糧、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、可追溯的雞蛋營養(yǎng)價值數(shù)據(jù)庫，集成了種雞、商品蛋雞高效和減排營養(yǎng)模式，以及食糧配制技術(shù)，更好利用土地資源，實現(xiàn)環(huán)境友好。

全國基地帶來的強大供應(yīng)能力，科技研發(fā)為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。圣迪樂采用全程自控、安全可追溯的質(zhì)量管理體系，全程近百個關(guān)鍵點控制，雞蛋品質(zhì)有保障。

私域流量成為銷量提升新密碼 10萬+忠粉和圣迪樂共創(chuàng)美食體驗

在流量為王的新零售時代，每個品牌都在構(gòu)建自身的流量洼地?！八接蛄髁俊眱叭怀闪烁鱾€品牌的“護城河”。

今年9月16日，圣迪樂安菌蛋作為央選好物正式登陸央視聯(lián)合雪梨直播間推出的“梨”遇中秋，“迅”覓好物，“好品中國計劃”首個直播專場。在眾多精選好物中,圣迪樂從一眾推薦品牌中脫穎而出,成為當(dāng)晚蛋品行業(yè)唯一入選的品牌,銷量和熱度居高不下。

“美玉子”溏心蛋走進薇婭直播間，上線10分鐘銷售破百萬。登錄IPTV湖南衛(wèi)視雙十一晚會、江蘇衛(wèi)視。得到各類明星、大V、達人推薦。今年，圣迪樂在微博、抖音、小紅書等平臺上得到廣泛種草，搭配雙十一期間天貓圣迪樂村旗艦店福利，累計曝光超過5000萬+。

線下亮點不斷，聯(lián)合盒馬首創(chuàng)“鮮蛋任意門”事件營銷，引發(fā)線下參與熱潮；點亮成都地標性建筑339天府熊貓塔，圣迪樂向千萬消費者作出高品質(zhì)鮮蛋的品質(zhì)承諾......海量社交流量的引入，為圣迪樂帶來的優(yōu)良的用戶口碑。

跳出雙11這個特殊的時間節(jié)點，分析圣迪樂村旗艦店逾萬條用戶評論，和平均80%復(fù)購率的數(shù)據(jù)，也可以為雙11業(yè)績呈指數(shù)增長提供佐證。不止是雙11，日常用戶維護中，圣迪樂村線上運營結(jié)合消費背景，洞察用戶需求，基于產(chǎn)品開發(fā)、客戶體驗、新零售等方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打，才可以在全網(wǎng)銷售高峰積聚量級可觀的私域流量。

連續(xù)三年蟬聯(lián)雙十一雞蛋行業(yè)類目銷量冠軍，背后是圣迪樂堅持品質(zhì)、創(chuàng)意營銷、注重消費者體驗的不懈堅持。建立屬于中國人的食品安全自信，為更多中國家庭提供高品質(zhì)鮮蛋的美食營養(yǎng)體驗，也將是圣迪樂不變的品牌初衷。